Команда «VozniNet» вновь порадует вас практичными советами и эффективными методами продаж. Сегодня осветим копирайтинг для сайта. Продающие идеи для продающих текстов. Всего несколько лет назад простой текстик с небрежно вброшенными в него ключевыми словами, например, «копирайтинг статьи» вызывал ажиотаж. Поисковый робот кушал и облизывался. Такие сайты, блоги и интернет-магазины занимали ТОП и свысока смотрели на конкурентов. После изменения алгоритмов и правил ранжирования ресурсов, когда на первый план вышла полезность контента нужно долго корпеть, чтобы выловить очередного клиента. Многие впервые задумались над оптимизацией, узнали, что есть целевая аудитория и оценили силу продающих текстов.

Заметим, дорогие читатели, именно продающие тексты. Вот что действительно влияет на человека. Ваше уникальное предложение.

 

Не делайте продающий текст километровым

 

Сравним чтение статьи с бегом на определенную дистанцию. Если вы даёте всё больше и больше информации, к концу текста клиент запыхается и откажется от «награды» то есть покупки. Конечно, если хватит терпения дочитать.

Постарайтесь поощрять человека и предоставить ему выгоды – точь-в-точь как трибуны поддерживают бегуна. Ресурсов и рекламы становится больше, читать хочется меньше, а понимать больше.

Делайте текст короче – клиент быстрее добежит до конца и галопом понесется делать заказ. Давайте столько материала, сколько необходимо для принятия правильного решения. Когда вы замечаете, что предложение или даже целый абзац можно удалить и смысл не потеряется – лучше сделайте это.

Позаботьтесь о визуальной составляющей текста. Дизайн – отличная вещь, если пользоваться ею разумно. Да, хорошо подобранная или даже специально созданная фотография быстрее убедит человека.

 

Читать также: секреты того, как написать текст на главную, чтобы заинтриговать клиента в течение 3-х секунд

 

Написание продающих текстов требует находчивости

 

Порой кто-то доходит до крайности. Помните лживые страшилки? «Офф-лайн билеты уже раскуплены. Успейте купить он-лайн»

Чуть ниже таймер отсчитывает последние часы действия акции и выглядит убедительно, но… Через день заходишь на ресурс и то же предложение, тот же злополучный таймер, та же самая временная линия. Ясно, что это очередная бизнес-ловушка.

«Не упусти!», «Невозможный ценопад!», «Страшный рез цен!», «Всего 89 рублей» – всё это фокусы конверсии. Но это работало и даже очень! Теперь клиенты просят более изысканных методов – мол, «давайте убедите меня». Вот здесь и пригождается копирайтинг и продающие тексты.

Лучше делать сравнение: что будет, если человек упустит предложение и какие выгоды ему принесет сотрудничество. Сравнительно недавно мы создавали коммерческое предложение для продажи счетчиков воды. Вот отрывок этого прекрасного письма:

«Хотим предоставить несложный математический расчет. В согласии с последними тарифами «Астрводоканала» г. Астрахани жилец, у которого нет водомеров, платит за водоснабжение 121 рубль 75 копеек. А если в семье 3 или 4 человека, то сумма превышает 480 рублей. И это только за потребление холодной воды.

Теперь внимание!

При установке счетчиков на воду 1 кубометр потребления холодной воды будет обходиться в 17 рублей 10 копеек. Даже, если один жилец потребляет 3 куба холодной воды в месяц, что нереально, он платит в два с половиной раза меньше».

Вот реальность! Человек понимает, что это не обман и он действительно платит столько за коммунальные услуги. И появилась возможность иметь те же удобства за меньшую сумму. Так мы обошли острый угол цены и повысили продажи компании.

 

Читать также: как написать коммерческое предложение, чтобы прочитал секретарь, передал начальнику и был сделан заказ, не откладывая

 

Услуги копирайтинга не всемогущие

 

Есть мнение, что тексты могут всё и достаточно загрузить их на сайт, как пойдут неслыханные продажи. Какова реальность?

Примерно 5-10 лет назад ещё действовали предложения, в которых освещался чудодейственный способ спастись от какой-нибудь болезни, сделав микстуру из обыденных вещей. Почему-то чаще всего в составе фигурировала сода. Не спрашивайте нас, почему это так – поинтересуйтесь у составителей этих «рецептов». Такие предложения приелись, плюс к этому человек может не ощутить моментального исцеления.

Поэтому, пожалуйста, не убивайте текст беспрестанной рекламой. Да, мы преследуем цель продать больше, но не такими жестокими мерами. Ещё на что хотелось обратить внимание так это на общность фраз. Попробуйте использовать местоимение «Вы», и всё изменится. Материал нужно заточить не под человечество, а под целевую аудиторию. Врач ведь не назначает на каждую болезнь йодовую сетку?

Как вы могли заметить тексты не всемогущие и нужно проявить гибкость, чтобы приспособить их к клиенту.

 

Читать также: как написать текст на лендинг пейдж в строго выраженной продающей манере

 

Создать продающий текст помогут эмоции

 

Когда мы создавали этот пост, то наткнулись вот на такой текст:

«Этот тренинг придаст вам:

• Веру в себя и других.
• Мощный заряд энергии.
• Массу позитива.
• Силы для новой жизни».

Мы в несколько раз укоротили предложение, но суть оставили. Человек получает умиротворение, покой, радость, душевный покой, но… Может и не получить! Он может разочароваться после вебинара, ведь каждый человек это отдельный мир мыслей и поступков.

Не создавайте ложные эмоции в голове у клиента, не навязывайте своё мнение. Иначе он развернет праздничную упаковку вашего предложения, соблазнившись его сочной оберткой, и ему может не понравиться. Это будет неприятная ситуация.

Дайте человеку ориентир, намек на то, как нужно действовать. Раскройте конкретный, точный и честный результат.

 

Создать текст можно и без «бородатых» формул

 

Существует множество правил создания, так называемого правильного текста. И кто-то, получив пару продаж, оформляет очередную формулу, типа AIDA, ODC или DAGMAR. Другие следуют этим шаблонам и не получают ожидаемого плода от своего труда. Почему?

Услуг стало больше и количество продуктов тоже увеличилось и под каждое направление нужен свой материал. Плюс аудитория более требовательная. Читатели теперь отличают оригинальный текст от шаблонного. Пора забросить пазлы, где получается одна и та же картинка.

Вспомните ситуации, когда вам звонили из компании и по скрипту продаж пытались сделать предложение. Или ваше обращение к оператору мобильной связи, где звучит ровный голос девушки, сообщающей очередной тариф. Вы сразу замечаете это, ведь цените живое общение! Это правильно. Так должно быть.

Поэтому, не впихивайте текст в формулу. Будьте оригинальны и вас будут за это ценить.

 

Читать также: создать маркетинг кит стратегического и международного значения

 

Услуги seo копирайтинга подразумевает использование вопросов

 

Возможно, вы замечали на сайтах приём, когда идут вопросы, а потом начинается предложение компании. Это выглядит так:

• Желаете создать сайт, но не можете начать?
• Имеете средства и хотите правильно их вложить?
• Надоело класть деньги в дырявый кошелек?

И затем похвальба компании. По сути, вопросы уходят в пустоту, ведь клиент на них не отвечает. Это скорее спасение для тех, кто не хочет раздумывать над началом текста. Как можно сделать этот приём продающим?

Если вы всё же решили использовать вопросы обязательно дайте ответы человеку. Пусть он узнает то, за чем пришел. Вопросы – это прекрасный способ заинтересовать посетителя, но необходимо делать это мудро. И не запутывайте его – применяйте понятные и простые ответы.

 

Копирайтинг должен быть честным – это мы про стоимость услуг

 

Встречали такие фразы?

«Вы осушите наслоения жира всего за 2 недели».

«После вебинара вы устанете складывать деньги в мешки».

«Как только вы размещаете товар у нас, клиенты будут просить ещё».

Не обещайте того, чего не будет. К сожалению. Ведь все мы жаждем изменений. Теперь такой приём отталкивает. Быть честным – вот что сейчас престижно.

 

Читать также: создать нейминг и слоган, который никогда не забудут

 

Как написать текст о компании, который будут читать до конца

 

Это не место давить на проблемы читателя. Кем он себя почувствует? Настроения не прибавится – ему и так плохо. Он хочет узнать о том, чем занимается фирма и почему именно она должна заняться его болями.

Не перебарщивайте с формулировками проблем, которые уже существуют. Сразу давайте решение. Раскройте историю подъема вашей компании. Ваш уровень обязывает общаться с человеком солидно и по делу.

Вы можете посмотреть наши продающие тексты, да примеры материалов, которые продают. А заказ текста легко сделать в разделе «Контактов».

Копирайтинг прогрессирует и это хорошо. Следуйте за тенденциями и ловите ветер перемен продаж. Пусть ваша нива бизнеса будет урожайной! Это искреннее пожелание от команды «VozniNet».