Как в тексте показать расценки на копирайтинг?

stoimostЭто пост об актуальном. Сказать какова цена на seo услуги всегда нелегко. Почему? Неизвестна реакция заказчика, каким бы хорошим при общении он ни казался. Сколько сайтов в интернете, сколько фрилансеров на биржах представляют свои предложения, но до последнего момента скрывают стоимость. Да, легче дать предложение и ждать пока потенциальный клиент заполнит форму или позвонит для уточнения цены. В то же время ваши конкуренты раскрывают все карты и у них продажи идут хорошо. Или как минимум хорошо изучается сайт. Мы расскажем сегодня, как исправить положение.

 

Сколько стоит копирайтинг

 

stoimost3Мы взяли узкое направление ‒ создание текстов для сайта. Это наглядный пример. Разумеется, вы можете использовать эту информацию для развития своего личного дела.

Представьте, что человек хочет заказать статью на главную страницу. Он просматривает несколько студий по копирайтингу и что-то ищет у каждой команды ‒ стоимость, чтобы понять, сможет ли он оплатить услуги. Это помогает ему формировать бюджет, и он примерно понимает, что получит за эти средства.

Большинство ресурсов будут содержать незатейливую фразу: «Заполните эту простую форму, и наш менеджер свяжется с вами, чтобы обсудить детали сотрудничества». Такие предложения заполонили Интернет и мы уверены, что вы тоже встречали их. А теперь позвольте задать вопрос: вы тратите время на такие сайты? Скорее всего, вы уделите внимание ресурсам, где есть цены, сравните, сделаете выбор и уже купите, чем будете вызванивать каждого скрывающегося менеджера.

Если бы так сделали вы, то логично, что и ваши клиенты поступают так же. На нашем сайте вы можете посмотреть цены на услуги продвижения сайта, тарифы контекстной рекламы. Однако заметьте, что точную стоимость мы озвучиваем, когда вы заполняете бриф, то есть после выяснения всех деталей проекта. Действительно, многие не указывают тариф не только потому, что боятся потерять заказы, но и потому что не знают, чего до конца желает человек. Бывает, что человек хочет продвинуть ресурс, но для этого необходимо семантическое ядро, оптимизация и чистка кода, написание контента. Это половина работ. И приходится расширять первоначальный бюджет из-за чего человек может недоумевать.

 

Читать также: как использовать постскриптум в продажах и побуждать клиентов сохранять ваше коммерческое предложение

 

Используем правила рекламного текста

 

stoimost1В нашей команде несколько хороших копирайтеров помогут вам преподать цену незаметно и эффектно. Возможно, вы скрываете стоимость по одной из этих причин.

  • «Конкуренты могут пользоваться положением и озвучивать цену на порядок ниже, переманивая моих клиентов».
  • «Лучше пусть клиенты звонят нам и приезжают в офис».
  • «Стоимость на товар меняется, и у меня нет возможности оперативно исправлять её».

Кладем на противоположную чашу весов три веских аргумента.

  1. Открыть цену значит создать повод для заказа. Человек знает, на что рассчитывать и будет звонить для того, чтобы обсудить проект, сделать заказ или выяснить, что входит в стоимость. Получается, вы делаете звонки целевыми и качественными.
  2. Вам будут доверять, так как на вашем сайте открытая цена. Вам нечего скрывать, соответственно, нет подводных камней. А расположить к себе человека большое дело.
  3. Стоимость может привлечь внимание и удержать от закрытия страницы. Человек захочет изучить детали предложения. Если цена велика, то может быть в неё входит больше, чем нужно? А если меньше, чем у конкурентов, то можно сэкономить. Да, клиенту есть над чем подумать.

 

Читать также: как организовать наполнение вашего сайта и найти трудолюбивого копирайтера

 

Открытые цены ‒ это правильно и честно

 

stoimost2Что с того, если конкуренты увидят цену? Они узнают её, даже если вы будете скрывать. Легко притвориться заинтересованным лицом и ваши менеджеры с радостью расскажут любопытному «клиенту» все тарифы.

Если человек увидел, сколько стоят ваши услуги и закрыл сайт, значит, это не ваш клиент. Вы обязательно найдете того, кто захочет оплатить ваше профессиональное мастерство.

Или у вас не такое заманчивое предложение. В таком случае подумайте, как можно наиболее выгодно представить свои услуги.

Кстати, это бизнес и ничего личного между конкурентами. Они всегда плавают поблизости, ходят рядом, чтобы оторвать свой кусок у рынка.

Если ваш товар слишком дорогой, сформируйте его ценность. Расскажите, где он может пригодиться, в чем его выгода, преимущества. Тогда его будут покупать гораздо охотнее.

И сейчас мы рассмотрим три элемента на сайте, которые помогут выгодно раскрыть стоимость.

 

Читать также: как писать продающие тексты — перечень маркетинговых инструментов

 

Таблица цен

 

Задайте ориентиры ‒ пусть человек сравнит, что он упустит, какой объем работы предстоит и как вы его выполните. И тогда сообщите, во сколько это может вылиться и за сколько сделает это ваша команда.

Но есть важное «но». Таблица не должна быть огромной, не больше 10 сравнений. Не утомляйте человека, он и так устал от сложного выбора. Пока он дошел до вас, возможно, он перелопатил больше, чем когда-либо.

 

Калькулятор онлайн

 

Известный и не устаревший способ удержать клиента. Заметьте: не испугать, а привлечь. Это очень удобная функция на сайте. Делайте калькулятор простым и удобным, ведь если человек не сможет сделать подсчеты, то однозначно покинет вас.

 

Читать также: написать текстовое интервью, что поможет выполнить работу в первый раз

 

Примеры кейсов

 

Сторителлинг здесь придется как нельзя кстати. Приведите небольшую историю, в которой используется товар или примените сравнение стоимости. Например, человек платит без счетчика для воды столько, а при его установке экономит приличную сумму. Уместно использовать отзыв довольного клиента, которому вы конкретно в чем-то помогли.

В итоге скажем, что лучше показывать цену, но привести причины, почему человек должен её принять и привести достойные примеры. Постарайтесь использовать таблицы, сделайте калькулятор и внедрите историю или кейс. Смело вступайте в борьбу с конкурентами. Истина в том, что они постоянно будут сопровождать вас. А вот клиентов можно потерять раз и навсегда. Поэтому, вперед за новыми продажами!

Команда Без Возни

Не упусти:

Оповести друзей:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *